Salgsspesialist software

Dustin er i stadig vekst, og vi søker en foroverlent salgsspesialist innen software i Dustin Norway AS. Som salgsspesialist på software bruker du din fagkompetanse og erfaring til å finne de rette produktene, løsningene og lisensmodellene for å møte kundens krav og forventing. Du er nysgjerrig, har god markeds-, produkt- og lisenskunnskap. Du inspireres av å bruke denne kunnskapen i dialog med eksisterende og nye kunder. Kundene er større bedrifter innen privat og offentlig sektor, hvor målet er å utvide vår portefølje, samt vinne nye kunder.

Tidspunktet er spennende da Dustin har fokus på å vokse vår andel av det vi kaller avanserte produkter og tjenester, derunder software. Målet er å være relevante og skape verdier for våre kunder og partnere. Det forutsetter at vi har medarbeidere som er nysgjerrige og utvikler seg gjennom egen læring og sertifisering på løsningen fra våre partnere.

I denne rollen vil du jobbe tett med kundeansvarlige samt våre partnere for å finne de beste løsningene for våre kunder. I Dustin er vi opptatt av et bra arbeidsmiljø og å vinne som et lag. Du vil rapportere til leder for infrastruktur og skyløsninger i Advanced Sales i Norge.

Hvem vil trives i denne jobben:

• En med stor interesse for software og lisensmodeller
• En som trives i en salgsrolle med høyt tempo og mange baller i luften
• En som er metodisk og strukturert
• En som har gode kommunikasjonsevner, både skriftlig og muntlig
• En som er en lagspiller med gode samarbeidsevner
• En som har høyt kundefokus og engasjement for å drive resultater

Hva du vil gjøre:

En salgsspesialist innen software jobber proaktivt opp mot nye og eksisterende kunder for å tilby optimale totalløsninger. I denne rollen vil du jobbe aktivt med å utvikle forretningsmuligheter innen aktuelt kundesegment.

Du vil være kundens kontaktpunkt og rådgiver innen software og lisensmodeller.

I denne rollen vil du bruke din kompetanse innen software, erfaring og forståelse i dialog med kundene, for å identifisere og foreslå gode løsninger. Du er komfortabel med å presentere verdien for våre kunder ved de ulike løsningene og produkter. Du bygger tillit ved å vise sterk fagkompetanse, proaktivitet og holde løfter. Du må kombinere salg med god fagkunnskap.

Som salgsspesialist vil du ha ansvaret for å utføre salgsrelaterte oppgaver på vegne av eller sammen med kundeansvarlig i Dustin, samtidig som man utfører egne kundeaktiviteter. Noen av hovedoppgavene som utføres er beskrevet nedenfor.

Salgsaktiviteter:

• Drive salg i henhold til godkjent salgsplan, aktiv i alle ledd i salgsprosessen.
• Planlegge og gjennomføre salgsaktiviteter i samarbeid med sentrale aktører

Oppnåelse av personlige salgskvoter:

• Nå de personlige målene for å nå en profitabel salgsvekst innen softwareområder
• Lede markedsaktiviteter som driver salg i produktområde software
• Koordinere kundeinvolvering med andre når det er nødvendig

Rapportering:

• Rapportere aktiviteter og prospekter i CRM ifølge Dustin Rhythm of Business

De daglige oppgavene vil innebære blant annet:

• Rådgi kunder om lisensmuligheter, skaffe priser og legge ordre
• Utarbeidelse av tilbud og besvarelse av offentlige forespørsler
• Kunde- og partnermøter og oppfølging av disse
• Delta på kunde- og/eller partnerseminarer samt interne møter/samlinger
• Oppsøkende salg og oppfølging av disse kunden
• Håndtere og følge opp supportfornyelser fra softwareleverandører
• Utføre salgsaktiviteter som besluttes løpende
• Gjennomføring av kurs/sertifiseringer i henhold til plan
• Aktivt rapportere aktiviteter i CRM

Du vil ha behov for å gjennomføre kurs og sertifiseringer for å ha den rette faglige kompetansen innen de forskjellige produsentene som leverer aktuell software.

Vi søker deg som:

• Har 5+ års relevant salgs erfaring fra tilsvarende rolle eller rådgiver innen software.
• Det er ønskelig med god kompetanse innen software og lisensieringsmodeller innen flere produsenter, gjerne følgende produsenter:
• Microsoft
• Adobe
• VMware
• Commvault
• Snakker flytende norsk, engelsk og gode kommunikasjonsferdigheter
• Har gode forståelse og interesse for softwareløsninger
• Har god økonomisk forståelse
• Liker å arbeide mot budsjettmål og salgsmålsettinger

• Er resultatorientert, kreativ, iderik, strukturert, løsningsorientert
• Har førerkort på bil

Hva kan vi tilby?

• Et inspirerende og fartsfylt selskap i sterk vekst
• Et dynamisk og godt arbeidsmiljø med vinnerkultur
• Et arbeidsmiljø der vi dyrker lagånd og ‘’Win As A Team’’
• En selvstendig, fleksibel og variert arbeidshverdag
• Kompetanseutvikling med mulighet for spesialisering
• Mulighet for å kombinere et utviklende arbeid med familieliv i en trygg ansettelse
• Konkurransedyktige betingelser
• Gode ansattfordeler og pensjons- og forsikringsordninger
• Lyse og moderne lokaler i Moss eller Oslo